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美团、滴滴的社区团购大战:用最狠的人,做草莽的事

编辑/2020-11-30/ 分类:百科知识/阅读:
照这个架势下去,长沙、成都、武汉这些城市是不是都可以免费买菜了?一位莆田的社区团购用户对搜狐科技调侃道。为了开拓新用户,众多进军社区团购巨头们打出了新用户1分钱买菜的口号。 进入下半年,互联网巨头们开始将目光放在了买菜这门生意上。砸钱补贴之 ...

“照这个架势下去,长沙、成都、武汉这些城市是不是都可以免费买菜了?”一位莆田的社区团购用户对搜狐科技调侃道。为了开拓新用户,众多进军社区团购巨头们打出了“新用户1分钱买菜”的口号。

进入下半年,互联网巨头们开始将目光放在了买菜这门生意上。砸钱补贴之下,不少地区的生鲜价格降到了0.99元,一些重点竞争的城市用户对搜狐科技笑称“终于实现了水果自由。”

这不是生鲜电商第一次被推上风口。生鲜领域的创业萌芽于2012年,早期以地域性垂直类生鲜平台为主。2014-2015年,电商巨头和优质资本入局,行业快速发展。但投入大、盈利难的问题让大量中小创业公司出局,2017-2018年融资热度大幅下降。2019年,包括互联网背景的小象生鲜、传统商超背景的超级物种,垂直赛道的创业公司呆萝卜等均出现了闭店、裁员、资金链断裂乃至倒闭的情况。

就在大家都以为生鲜赛道将走向沉寂时,疫情打破了人们的固有认知,线上下单的用户习惯被逐渐培养起来。今年以来,滴滴、美团、拼多多等众多互联网公司把“社区团购”当作突破口,涌入这个赛道,甚至有传言称字节、快手也开始筹谋从中分一杯羹。但其中最值得关注的,还是这对曾经进入彼此赛道,分别做出美团打车和滴滴外卖的“冤家”。

他们曾经靠地推分别打出外卖和网约车的“护城河”,如今又重新下场,在社区团购的战场上,开启一段新的“草莽时代”。

美团优选:填补最后一块空白

公开资料显示,美团优选由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队,此前,陈亮曾带领酒旅业务实现突破。去年推出自营模式的美团买菜业务也是由他掌舵。根据美团Q2财报数据,美团买菜取得了近4倍的收入增长。

继买菜之后,美团优选业务被放在了更高的优先级。根据美团对外公布的信息,美团优选计划在未来3个月内进入20个省份,年内快速实现“千城”覆盖。

为了实现这一目标,除了大规模的发动地推、拉团长之外,美团优选还曾传出拟发展400万骑手兼职团长的消息,尽管有门店的社区便利店或有人脉的宝妈等群体才是团长主力。“以前有微商经验的更容易赚钱。”一位同时为美团、滴滴和拼多多做社区团购地推代理的负责人孟轲对搜狐科技表示。

在朋友圈里,为了招揽更多的人加入地推团队,他晒出了近期的地推战绩:“只用了15天,每天20单左右,他就拿到了11340元的收益。”一份可以比肩甚至超过一线城市白领的薪资。

几个月的地推工作后,孟轲团队的人数在全国拓展到了500人,他表示,拉来的团长中,八成完成了5户5单的动销指标(满足动销指标的团长才能被判定为合格)。在孟轲看来,代理商才是地推成功的关键,更多的团长是从他们代理商手里签下来的。“服务商做的肯定比直营多啊,不然为什么要找服务商呢?”

但在激战的同时,被称作“铁军”的地推人员也面临着薪资暂时无法结算的情况。孟轲称:“多多买菜至今未给地推结果做结算,美团的数据一直就没核算过,开的户总是被美团的人把商户划给直营(美团自己搭建的地推团队,区别于服务商)。但滴滴这边会提供总监的后台,地推的数据实时可以查看。”

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